Ограниченное спец. предложение!
Для стоматологий, которым нужен стабильный поток пациентов на высокомаржинальные услуги уже сегодня!
Запусти рекламу в Я.Директ с готовой и проверенной связкой на 10+ городах и 3-х млн рекламного бюджета…
… и получай СТАБИЛЬНО от 10 пациентов в кресло УЖЕ ЧЕРЕЗ 5 ДНЕЙ!
Получив нашу связку сегодня…
Вы забываете о проблеме с низкой загрузкой клиники…
…и получаете заявки каждый день с конверсией в визит от 40%…
…на услуги с высокой маржинальностью, которые приносят основную прибыль!
Делая свой бизнес устойчивым, прогнозируемым, а главное МАСШТАБИРУЕМЫМ!
Вы забываете о проблеме с низкой загрузкой клиники…
…и получаете заявки каждый день с конверсией в визит от 40%…
…на услуги с высокой маржинальностью, которые приносят основную прибыль!
Делая свой бизнес устойчивым, прогнозируемым, а главное МАСШТАБИРУЕМЫМ!
И все это...
- Без траты кучи денег...
- Времени...
- И нервов, на создание отдела маркетинга, разработку сайтов и тестирование гипотез в рекламе!
Вы получаете ГОТОВОЕ решение ЗА 5 ДНЕЙ с прогнозируемой ценой и окупаемостью!
На ALL-ON-4...
Виниры...
Или брекеты!
На сегодняшний день связка помогла уже десяткам клиник перестать сливать деньги на неэффективный «маркетинг».
Одни приходили, когда уже было больше 500 000 руб расходов без результата...
А другие, смогли вовсе избежать расходов!
Одни приходили, когда уже было больше 500 000 руб расходов без результата...
А другие, смогли вовсе избежать расходов!
Скажите, а вы уже успели познакомиться с таким «маркетингом»?
Где вас месяцами кормят обещаниями, а потом сливают бюджет, показывая графики и объясняя, что «рынок сложный».
Где запуск тянется неделями, месяцами, а заявки так и не превращаются в пациентов.
Где вместо конкретного решения вам говорят, какие «классные» инструменты они вам подключили.
Звучит как полное безумие… Согласны?
Но наша связка создана работать иначе!
Радикально иначе!
И вот в чём её ключевые отличия:
Где запуск тянется неделями, месяцами, а заявки так и не превращаются в пациентов.
Где вместо конкретного решения вам говорят, какие «классные» инструменты они вам подключили.
Звучит как полное безумие… Согласны?
Но наша связка создана работать иначе!
Радикально иначе!
И вот в чём её ключевые отличия:
- Молниеносный запуск — 5 дней!Не через месяц. Не «когда всё будет готово». Реклама запускается на 5-й день после согласования — и уже на 6-й день идут заявки.
- Никакой головной боли с интеграциямиЗаявки падают туда, куда вам удобно: в Telegram, CRM или прямо на телефон администратора. Без «нужно подключить тех. отдел».
- Это уже работает.Это не MVP, не тест. Связка проверена в 10+ городах на 3+ млн бюджета. Она приносит пациентов сейчас — не в будущем. Содержит в себе все необходимое для старта.
- Экономия в 3 разаНикаких дополнительных затрат на разработку сайтов, найм директологов, дизайнеров и тесты гипотез. Всё уже собрано и обкатано — вы просто получаете поток целевых обращений.
- Гарантия результата или возврат 100% денегНе приведём пациентов — вернём деньги. Мы зарабатываем только тогда, когда вы зарабатываете. Всё по-честному.
Это не ещё одна «маркетинговая услуга»
Это готовая машина по привлечению пациентов на имплантацию, виниры и ортодонтию — которая включается за 5 дней и масштабируется без боли.
И вот для кого она точно подойдёт!
Если сегодня в клинике простои — Кабинеты пустуют, врачи сидят без работы, а впереди — риск кассового разрыва… Выход один: срочно включать поток первичных пациентов на маржинальные услуги.
Если уже обожглись на «маркетологах» — Обещали «пациентов», а по факту — слили бюджет и развели руками. Связка вытащит клинику из рекламной ямы, даже если до этого ничего не работало.
Если устали делать всё подряд — Пломбы, чистки, «просто консультации» — а хочется уже фокусироваться на имплантацию и протезы, где нормальная прибыль и лояльные пациенты. Связка помогает клиникам перейти от масс-маркета к премиальному сегменту — без лишней суеты.
Если нужно не «лиды ради лидов», а прибыль — Вы получаете не просто заявки, а пациентов, которые приходят и платят. Каждый вложенный рубль превращается в прогнозируемую выручку — без хаоса, «графиков» и воронок, в которых тонет здравый смысл.
Если уже обожглись на «маркетологах» — Обещали «пациентов», а по факту — слили бюджет и развели руками. Связка вытащит клинику из рекламной ямы, даже если до этого ничего не работало.
Если устали делать всё подряд — Пломбы, чистки, «просто консультации» — а хочется уже фокусироваться на имплантацию и протезы, где нормальная прибыль и лояльные пациенты. Связка помогает клиникам перейти от масс-маркета к премиальному сегменту — без лишней суеты.
Если нужно не «лиды ради лидов», а прибыль — Вы получаете не просто заявки, а пациентов, которые приходят и платят. Каждый вложенный рубль превращается в прогнозируемую выручку — без хаоса, «графиков» и воронок, в которых тонет здравый смысл.
Вы только представьте...
Больше не нужно каждое утро смотреть на расписание с пустыми окнами и надеяться, что «кто-то дозвонится».
Больше никаких «экспериментов» с подрядчиками, где вечно не вовремя, не то, не туда.
Вы больше не гадаете — вы точно знаете:
Через 5 дней — включится поток.
Через 10 — пойдут визиты.
Через месяц — вы сможете планировать, масштабировать и, наконец, дышать свободно.
Вы берёте готовую, обкатанную систему, которая уже год приносит результат вашим коллегам в других городах.
И в этот раз — это не слова, а проверенная реальность.
Звонки идут. Пациенты приходят.
Врачи загружены. Доход растёт.
Вы просто выключаете режим «тушим пожар» и включаете нормальную, взрослую работу.
С прогнозами. С системой. С ощущением, что вы наконец контролируете ситуацию.
Больше никаких «экспериментов» с подрядчиками, где вечно не вовремя, не то, не туда.
Вы больше не гадаете — вы точно знаете:
Через 5 дней — включится поток.
Через 10 — пойдут визиты.
Через месяц — вы сможете планировать, масштабировать и, наконец, дышать свободно.
Вы берёте готовую, обкатанную систему, которая уже год приносит результат вашим коллегам в других городах.
И в этот раз — это не слова, а проверенная реальность.
Звонки идут. Пациенты приходят.
Врачи загружены. Доход растёт.
Вы просто выключаете режим «тушим пожар» и включаете нормальную, взрослую работу.
С прогнозами. С системой. С ощущением, что вы наконец контролируете ситуацию.
Как это сделали все эти стоматологии!
И это не очередная маркетинговая уловка!
Это результат исследований ВАШИХ пациентов.
Это более 100 интервью тет-а-тет с людьми, которые готовы покупать ваши услуги.
И это одна из причин, почему у вас до сих пор нет потока первичных пациентов…
И если говорить открыто, то в этом нет вашей вины!
Вы врач или собственник и не знаете истины, на которой построен весь маркетинг и вся система продаж!
На которой держится весь процесс создания услуг или продуктов от стоматологии до товаров народного потребления.
И наш клиент тоже не знал…
И в результате — незнание привело его к убыткам на 500 000+ руб., 6 мес. простоя и потери персонала…
Это результат исследований ВАШИХ пациентов.
Это более 100 интервью тет-а-тет с людьми, которые готовы покупать ваши услуги.
И это одна из причин, почему у вас до сих пор нет потока первичных пациентов…
И если говорить открыто, то в этом нет вашей вины!
Вы врач или собственник и не знаете истины, на которой построен весь маркетинг и вся система продаж!
На которой держится весь процесс создания услуг или продуктов от стоматологии до товаров народного потребления.
И наш клиент тоже не знал…
И в результате — незнание привело его к убыткам на 500 000+ руб., 6 мес. простоя и потери персонала…
Не знаешь — значит плачешь платишь!
И прежде чем я покажу, на чём основана наша связка и за счет чего вы будете стабильно получать пациентов в кресло, позвольте рассказать вам одну короткую историю.
Историю, которая случилась на самом деле, с реальной стоматологией.
И если вы дочитаете её до конца, то вы поймёте всего одну ключевую мысль.
НО ОНА ИЗМЕНИТ ВАШ ВЗГЛЯД НА МАРКЕТИНГ НАВСЕГДА!
Если вы сможете её понять — вы больше никогда не сольёте ни рубля на «гуру маркетологов».
Вы перестанете гадать, почему у вас вроде бы есть сайт, вроде бы идёт реклама — а пациентов всё нет.
Вы начнёте создавать, усиливать и развивать услуги, которые по-настоящему ценны для пациента.
Не для вас.
Для него!
И тогда случится то, о чем вы так давно мечтаете:
Историю, которая случилась на самом деле, с реальной стоматологией.
И если вы дочитаете её до конца, то вы поймёте всего одну ключевую мысль.
НО ОНА ИЗМЕНИТ ВАШ ВЗГЛЯД НА МАРКЕТИНГ НАВСЕГДА!
Если вы сможете её понять — вы больше никогда не сольёте ни рубля на «гуру маркетологов».
Вы перестанете гадать, почему у вас вроде бы есть сайт, вроде бы идёт реклама — а пациентов всё нет.
Вы начнёте создавать, усиливать и развивать услуги, которые по-настоящему ценны для пациента.
Не для вас.
Для него!
И тогда случится то, о чем вы так давно мечтаете:
- Ваши врачи будут загружены,
- пациенты — рекомендовать,
- маркетинг — усиливать позиции,
- бренд — превращаться в имя, которое на слуху у всего города.
Вы перестанете метаться, терять фокус и ресурсы.
Вместо этого — вы будете бить точно в цель.
Раз за разом.
Стабильно.
Масштабируемо.
Но… если вы НЕ ПОЙМЕТЕ этой простой истины — всё останется так, как было…
Вместо этого — вы будете бить точно в цель.
Раз за разом.
Стабильно.
Масштабируемо.
Но… если вы НЕ ПОЙМЕТЕ этой простой истины — всё останется так, как было…
- Снова очередной подрядчик.
- Снова заплатили, настроили, посмотрели отчёт.
- Снова вроде бы «что-то было», но не то.
- Снова врачи в ожидании и кабинеты полупустые.
- Снова маркетинг «в разработке», а прибыль — на потом.
Всё в точности, как было и у нашего клиента…
Они перепробовали несколько команд подряд:
— одни срывали сроки,
— другие не понимали стоматологию,
— третьи «настроили рекламку», но даже администратор не понял, что делать с этими лидами.
И когда уже, казалось бы, всё испробовано, они приняли решение: пойти в топовое агентство.
С теми, кто работает с крупняком, кто в рейтингах, кто на слуху.
Но и это не спасло ситуацию…
И как итог
500 000₽+ убытков.
Два ключевых врача уволились.
Полтора реальных пациента.
Почему так вышло?
Да, у клиники было:
Но всё это не имело значения.
Потому что…
Они перепробовали несколько команд подряд:
— одни срывали сроки,
— другие не понимали стоматологию,
— третьи «настроили рекламку», но даже администратор не понял, что делать с этими лидами.
И когда уже, казалось бы, всё испробовано, они приняли решение: пойти в топовое агентство.
С теми, кто работает с крупняком, кто в рейтингах, кто на слуху.
Но и это не спасло ситуацию…
И как итог
500 000₽+ убытков.
Два ключевых врача уволились.
Полтора реальных пациента.
Почему так вышло?
Да, у клиники было:
- оборудование на десятки миллионов,
- врачи с 15-летней практикой,
- только дорогие, сертифицированные материалы,
- стильный интерьер и сайт, который, как говорят, «победил на конкурсе».
Но всё это не имело значения.
Потому что…
Побеждает тот, кто лучше всех знает своего клиента!
Всегда!
Без исключений!
Без компромиссов!
Это не теория и не модный слоган.
Это — аксиома!
Её повторяют все ведущие копирайтеры мира, за плечами которых миллиарды долларов продаж!
Её исповедуют лидеры мировой стоматологии!
На этом стоит весь современный маркетинг!
Но когда я говорю «Знать своего клиента», я не имею в виду эти бессмысленные аватары «Алексей, 35 лет, любит спорт и кофе».
В этих «аватарах» смысла меньше, чем в словах Владимира Кличко… ¯\_(ツ)_/¯
Я говорю о полном понимании ЗАДАЧИ клиента, на выполнение которой он «НАНИМАЕТ» вашу услугу или продукт!
Понимая четкую задачу мы сможем узнать:
— чего человек боится,
— что его злит,
— какие мысли не отпускают его, когда он ложится спать,
— какие фразы он сам себе говорит, когда утром чистит зубы.
Эти слова — оружие.
Эти знания — щит от конкурентов.
И тот, кто владеет этим — выигрывает РЫНОК, а не только рекламную кампанию.
Ещё раз! ВЫИГРЫВАЕТ РЫНОК!
Без исключений!
Без компромиссов!
Это не теория и не модный слоган.
Это — аксиома!
Её повторяют все ведущие копирайтеры мира, за плечами которых миллиарды долларов продаж!
Её исповедуют лидеры мировой стоматологии!
На этом стоит весь современный маркетинг!
Но когда я говорю «Знать своего клиента», я не имею в виду эти бессмысленные аватары «Алексей, 35 лет, любит спорт и кофе».
В этих «аватарах» смысла меньше, чем в словах Владимира Кличко… ¯\_(ツ)_/¯
Я говорю о полном понимании ЗАДАЧИ клиента, на выполнение которой он «НАНИМАЕТ» вашу услугу или продукт!
Понимая четкую задачу мы сможем узнать:
— чего человек боится,
— что его злит,
— какие мысли не отпускают его, когда он ложится спать,
— какие фразы он сам себе говорит, когда утром чистит зубы.
Эти слова — оружие.
Эти знания — щит от конкурентов.
И тот, кто владеет этим — выигрывает РЫНОК, а не только рекламную кампанию.
Ещё раз! ВЫИГРЫВАЕТ РЫНОК!
Так было, есть и всегда будет!
И вот несколько примеров из историй успеха стоматологий:
Ключевые инновации и прорывы:
Клиника стала пионером в области имплантации с немедленной нагрузкой,
специализируясь на технологиях All-on-4®, All-on-6®, Trefoil® от Nobel Biocare.
Это не просто услуга, а полная смена парадигмы лечения, позволяющая пациентам получить новые зубы буквально за 3−5 дней.
Кратный рост бизнеса:
За последние два года клиника увеличила поток пациентов на 70%. Около 40% пациентов клиники — из регионов, что говорит о национальном признании их инноваций.
Социальная инновация, как конкурентное преимущество:
Smile-at-Once запустила уникальный социальный проект «Трансформация улыбки», который стал настоящим маркетинговым прорывом.
Вместо традиционной рекламы клиника решила помогать малообеспеченным людям, проводя бесплатное лечение для 15 000+ пациентов.
Результат инновационного подхода:
Кейс Петербургской клиники «Анже» демонстрирует, как глубинные исследования потребителей помогли вырастить базу постоянных клиентов с нуля до 1000+ пациентов.
Проблемы на старте:
Решения на основе исследований:
Результаты трансформации:
Ещё несколько кейсов вы можете найти по ссылке: кейсы стоматологий
И если вы не знаете своих клиентов, то у вас остается один выход — копировать у конкурентов и ПОСТОЯННО идти позади, как это было с одним нашим клиентом…
- Smile-at-Once: революция в имплантологии через понимание потребностей пациентов
Ключевые инновации и прорывы:
Клиника стала пионером в области имплантации с немедленной нагрузкой,
специализируясь на технологиях All-on-4®, All-on-6®, Trefoil® от Nobel Biocare.
Это не просто услуга, а полная смена парадигмы лечения, позволяющая пациентам получить новые зубы буквально за 3−5 дней.
Кратный рост бизнеса:
За последние два года клиника увеличила поток пациентов на 70%. Около 40% пациентов клиники — из регионов, что говорит о национальном признании их инноваций.
Социальная инновация, как конкурентное преимущество:
Smile-at-Once запустила уникальный социальный проект «Трансформация улыбки», который стал настоящим маркетинговым прорывом.
Вместо традиционной рекламы клиника решила помогать малообеспеченным людям, проводя бесплатное лечение для 15 000+ пациентов.
Результат инновационного подхода:
- Стали обладателями товарного знака «Smile Transformation»
- Получили широкое медийное освещение, включая публикацию в Forbes
- Завоевали премию «Социальная инновация года» в категории «Медицина и здравоохранения»
- Стоматология «Анже»: от стартапа к лидеру рынка
Кейс Петербургской клиники «Анже» демонстрирует, как глубинные исследования потребителей помогли вырастить базу постоянных клиентов с нуля до 1000+ пациентов.
Проблемы на старте:
- Перенасыщенный рынок Санкт-Петербурга
- Загрузка специалистов всего на 20−30%
- Нестабильный поток первичных пациентов
Решения на основе исследований:
- Глубинное исследование потребителей: выявление страхов и потребностей пациентов
- Создание мощного бренда: разработка уникального позиционирования
- Фокус на высокомаржинальные услуги: протезирование и имплантация стали самыми продаваемыми продуктами
Результаты трансформации:
- Стабильный поток новых пациентов
- Загрузка клиники на несколько недель вперед
- База постоянных пациентов выросла до 1000+
Ещё несколько кейсов вы можете найти по ссылке: кейсы стоматологий
И если вы не знаете своих клиентов, то у вас остается один выход — копировать у конкурентов и ПОСТОЯННО идти позади, как это было с одним нашим клиентом…
Бедные — богатые стоматологии...
Клиника клиента находится в Москве. В городе, в котором, нет места дешевым ценам.
Город, кишащий акулами бизнеса, чьи обороты исчисляются миллиардами, а рекламные бюджеты десятками миллионов.
С одной стороны, я восхищаюсь собственниками стоматологий за их храбрость и стойкость!
С другой, мне искренне вас жаль…
Ведь не смотря на жесткую конкуренцию, вы вынуждены «нырять» в этот алый океан, самостоятельно выстраивать свой маркетинг и натыкаться на череду неудач, тратя сотни тысяч рублей без понимания:
Что и как нужно делать…
Когда нужно делать…
и для чего…
В клинике клиента было всё, что нужно, чтобы попасть если не на первую строчку топа, то хотя бы войти в 10-ку.
У них было все, кроме самого важного…
Они не знали чего на самом деле хочет человек, когда думает поставить себе виниры…
Что его мотивирует? Какую задачу ДЛЯ СЕБЯ он решит с помощью виниров?
Чего он по настоящему боится и что мешает ему принять решение?
Но разве клиент виноват в том, что у него нет ответов на эти вопросы?
Нет конечно! Это задача маркетолога, но никак не стоматолога...
И вторая проблема заключается в том, что на нашем рынке мало специалистов, которые понимают, что такое маркетинг на самом деле…
Город, кишащий акулами бизнеса, чьи обороты исчисляются миллиардами, а рекламные бюджеты десятками миллионов.
С одной стороны, я восхищаюсь собственниками стоматологий за их храбрость и стойкость!
С другой, мне искренне вас жаль…
Ведь не смотря на жесткую конкуренцию, вы вынуждены «нырять» в этот алый океан, самостоятельно выстраивать свой маркетинг и натыкаться на череду неудач, тратя сотни тысяч рублей без понимания:
Что и как нужно делать…
Когда нужно делать…
и для чего…
В клинике клиента было всё, что нужно, чтобы попасть если не на первую строчку топа, то хотя бы войти в 10-ку.
- Дорогое и качественное оборудование, отвечающее всем запросам и стандартам современной стоматологии.
- Команда врачей, которая регулярно повышает квалификацию в Венской школе гнатологии.
- Эксклюзивные услуги ручной работы, такие как ультратонкие виниры с прозрачным краем и микрорельефом, которые не отличить от настоящих зубов.
- Нейросети, которые помогают анализировать процесс и делать результаты непревзойденными.
- Звездные клиенты, которые ценят исключительное качество!
У них было все, кроме самого важного…
Они не знали чего на самом деле хочет человек, когда думает поставить себе виниры…
Что его мотивирует? Какую задачу ДЛЯ СЕБЯ он решит с помощью виниров?
Чего он по настоящему боится и что мешает ему принять решение?
Но разве клиент виноват в том, что у него нет ответов на эти вопросы?
Нет конечно! Это задача маркетолога, но никак не стоматолога...
И вторая проблема заключается в том, что на нашем рынке мало специалистов, которые понимают, что такое маркетинг на самом деле…
Скрин рабочего чата с маркетологами клиента
Наверняка вы слышали от маркетологов, что нужно давить на боли клиентов.
И наверняка, вам из раза в раз задавали один и тот же вопрос.
«Какие боли есть у вашего клиента?»
И здесь я хотел бы внести ясность, что значит «ЗНАТЬ СВОЕГО КЛИЕНТА».
И подвести к одной мысли, которую я хочу, чтобы вы запомнили.
ЛЮДИ НЕ ПОКУПАЮТ ТОВАРЫ ИЛИ УСЛУГИ ЛИШЬ ТОЛЬКО ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ИЗБАВИТЬСЯ ОТ БОЛИ!
Да и вообще… Боль не может существовать без понимания контекста жизни человека…
И сейчас я докажу вам это на примере.
Используем инструмент «Контраст» и рассмотрим два варианта в сравнении.
Я взял именно эти продукты в пример, потому что они примерно в одном ценовом диапазоне.
Кроме этого, на примере рынка авто, можно понять то, как правильно позиционировать свой продукт и сегментировать свою аудиторию.
Итак.
Для чего же люди покупают машины?
Какую задачу они хотят закрыть?
Какая их основная мотивация?
Просто оглянитесь вокруг и подумайте.
Зачем людям авто?
Неужели они влезают в кредиты с конским процентом из-за того, что устали ездить на метро?
Или может они берут машины, потому что в салоне гладкая кожа, люк и хромированные диски на 21?
Нуууу если мы хотим продавать молодежи в пубертатном периоде и надеяться на разовые покупки, то может быть…
Но на самом деле, подавляющее большинство, покупает машины для решения конкретной задачи!
Например: Я хочу купить машину для семьи. У меня 3е детей и есть дача. Машина должна быть не только вместительной, но ещё и грузоподъемной.
И вряд ли вы сможете продать мне кабриолет :)
Но есть продукты, у которых характер выходит за рамки решения обычной задачи.
И для продажи таких продуктов нужно знать характер аудитории.
Так например, когда компания BMW выпускала первый X5 их слоган был:
НЕ УПРАВЛЯЙ, А ВЛАСТВУЙ!
И это не просто слоган.
В этих двух словах заложена целая маркетинговая концепция!
И она преследовала лишь одну цель.
Забрать сегмент аудитории, которые уже добились успеха. И не важно, в какой сфере, будь то спорт, творчество или бизнес.
Сегмент, которым уже движут амбиции, а не просто семейные задачи.
Сегмент, которым управляет тщеславие!
Но если честно, то и у них есть вполне конкретная задача — подчеркнуть свой статус и характер в обществе.
Всем своим существом BMW X5 демонстрировала, что она не для слабаков и нытиков.
Агрессия и динамика влюбляла в себя миллионы амбициозных людей по всему миру.
Запомните ещё такой момент.
Каждый продукт или услуга имеет свой характер! К каждому характеру на рынке есть свой сегмент аудитории!
А теперь давайте взглянем на то, как рекламируются виниры.
Ультратонкие виниры ручной работы E-max. Делают вашу улыбку безупречной.
При этом, они абсолютно не отличаются от настоящих зубов.
Всего две недели и вы будете выглядеть как Голливудская звезда!
Больше никаких сколов и трещин на зубах
Больше никакого стеснения из-за желтых зубов
Вы выглядите моложе благодаря ровному прикусу и сияющей, а главное, натуральной улыбке!
Нет страха в поцелуях (как будто до этого он был)
Свежее дыхание
Вы великолепны
и тд
и тп…
И это реальные офферы посадочных страниц, которые вы просто можете загуглить, введя запрос «виниры E-max».
Можно бесконечно продолжать расхваливать эти гениальные пластинки, но факт останется фактом…
Пока маркетологи мучают словарь Ожегова и пытаются таргетироваться на всех подряд, вы сливаете деньги в унитаз!
И если вы выстраиваете свой маркетинг на болях, вы ни когда не сможете убедить своего клиента…
И здесь я бы хотел задать вам 1 вопрос…
Вы сами-то готовы выложить 1−2 млн руб. за то, что я перечислил выше, при условии что:
Риск слишком велик… Плюс ко всему, я ещё не видел ни одного стоматолога с винирами… Вот честно…
Стоит задуматься, не так ли? :)
И 90% тех, кто может себе позволить такую покупку, тоже так думают и не станут этого делать лишь из-за внешнего вида!
И теперь вопрос. Как такое продавать? Кто наш клиент на самом деле?
И единственный ответ на этот вопрос — это те кто готов пойти на этот риск!
Это люди, которым виниры решат их ключевую задачу в карьере.
Решение, которое принесет им 3 раза больше выгоды чем риск!
Думаю не сложно догадаться кто они и какую концепцию необходимо выстраивать. :)
Характер виниров или люминиров — усиливать сильное, а не решать проблему!
Т.е. улучшать то, что уже и так работает хорошо.
И именно из-за неумения маркетологов работать со смыслами правильно приводит к тому, что открыв 1000 сайтов вы будете видеть:
Одни и те же слова…
Формулировки…
и предложения…
В общем все, как и в той ситуации с клиентом на скрине выше… Копи-Пасты…
И единственное чем здесь можно конкурировать это ценой.
Отсюда и скидки, акции и спец. предложения…
Запомните ещё кое-что!
И наверняка, вам из раза в раз задавали один и тот же вопрос.
«Какие боли есть у вашего клиента?»
И здесь я хотел бы внести ясность, что значит «ЗНАТЬ СВОЕГО КЛИЕНТА».
И подвести к одной мысли, которую я хочу, чтобы вы запомнили.
ЛЮДИ НЕ ПОКУПАЮТ ТОВАРЫ ИЛИ УСЛУГИ ЛИШЬ ТОЛЬКО ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ИЗБАВИТЬСЯ ОТ БОЛИ!
Да и вообще… Боль не может существовать без понимания контекста жизни человека…
И сейчас я докажу вам это на примере.
Используем инструмент «Контраст» и рассмотрим два варианта в сравнении.
- Покупка автомобиля
- Установка ультра тонких виниров E-max.
Я взял именно эти продукты в пример, потому что они примерно в одном ценовом диапазоне.
Кроме этого, на примере рынка авто, можно понять то, как правильно позиционировать свой продукт и сегментировать свою аудиторию.
Итак.
Для чего же люди покупают машины?
Какую задачу они хотят закрыть?
Какая их основная мотивация?
Просто оглянитесь вокруг и подумайте.
Зачем людям авто?
Неужели они влезают в кредиты с конским процентом из-за того, что устали ездить на метро?
Или может они берут машины, потому что в салоне гладкая кожа, люк и хромированные диски на 21?
Нуууу если мы хотим продавать молодежи в пубертатном периоде и надеяться на разовые покупки, то может быть…
Но на самом деле, подавляющее большинство, покупает машины для решения конкретной задачи!
Например: Я хочу купить машину для семьи. У меня 3е детей и есть дача. Машина должна быть не только вместительной, но ещё и грузоподъемной.
И вряд ли вы сможете продать мне кабриолет :)
Но есть продукты, у которых характер выходит за рамки решения обычной задачи.
И для продажи таких продуктов нужно знать характер аудитории.
Так например, когда компания BMW выпускала первый X5 их слоган был:
НЕ УПРАВЛЯЙ, А ВЛАСТВУЙ!
И это не просто слоган.
В этих двух словах заложена целая маркетинговая концепция!
И она преследовала лишь одну цель.
Забрать сегмент аудитории, которые уже добились успеха. И не важно, в какой сфере, будь то спорт, творчество или бизнес.
Сегмент, которым уже движут амбиции, а не просто семейные задачи.
Сегмент, которым управляет тщеславие!
Но если честно, то и у них есть вполне конкретная задача — подчеркнуть свой статус и характер в обществе.
Всем своим существом BMW X5 демонстрировала, что она не для слабаков и нытиков.
Агрессия и динамика влюбляла в себя миллионы амбициозных людей по всему миру.
Запомните ещё такой момент.
Каждый продукт или услуга имеет свой характер! К каждому характеру на рынке есть свой сегмент аудитории!
А теперь давайте взглянем на то, как рекламируются виниры.
Ультратонкие виниры ручной работы E-max. Делают вашу улыбку безупречной.
При этом, они абсолютно не отличаются от настоящих зубов.
Всего две недели и вы будете выглядеть как Голливудская звезда!
Больше никаких сколов и трещин на зубах
Больше никакого стеснения из-за желтых зубов
Вы выглядите моложе благодаря ровному прикусу и сияющей, а главное, натуральной улыбке!
Нет страха в поцелуях (как будто до этого он был)
Свежее дыхание
Вы великолепны
и тд
и тп…
И это реальные офферы посадочных страниц, которые вы просто можете загуглить, введя запрос «виниры E-max».
Можно бесконечно продолжать расхваливать эти гениальные пластинки, но факт останется фактом…
Пока маркетологи мучают словарь Ожегова и пытаются таргетироваться на всех подряд, вы сливаете деньги в унитаз!
И если вы выстраиваете свой маркетинг на болях, вы ни когда не сможете убедить своего клиента…
И здесь я бы хотел задать вам 1 вопрос…
Вы сами-то готовы выложить 1−2 млн руб. за то, что я перечислил выше, при условии что:
- Процесс необратим. Вам стачивают зубы, хоть и всего на 0.3 мм. Но это навсегда!
- Если все зубы спилят, значит они будут болеть, как только пройдет анестезия.
- Есть риск, что в рекламе вам показывают одно, а по факту будете блестеть, как новый унитаз.
Риск слишком велик… Плюс ко всему, я ещё не видел ни одного стоматолога с винирами… Вот честно…
Стоит задуматься, не так ли? :)
И 90% тех, кто может себе позволить такую покупку, тоже так думают и не станут этого делать лишь из-за внешнего вида!
И теперь вопрос. Как такое продавать? Кто наш клиент на самом деле?
И единственный ответ на этот вопрос — это те кто готов пойти на этот риск!
Это люди, которым виниры решат их ключевую задачу в карьере.
Решение, которое принесет им 3 раза больше выгоды чем риск!
Думаю не сложно догадаться кто они и какую концепцию необходимо выстраивать. :)
Характер виниров или люминиров — усиливать сильное, а не решать проблему!
Т.е. улучшать то, что уже и так работает хорошо.
И именно из-за неумения маркетологов работать со смыслами правильно приводит к тому, что открыв 1000 сайтов вы будете видеть:
Одни и те же слова…
Формулировки…
и предложения…
В общем все, как и в той ситуации с клиентом на скрине выше… Копи-Пасты…
И единственное чем здесь можно конкурировать это ценой.
Отсюда и скидки, акции и спец. предложения…
Запомните ещё кое-что!
Маркетинг начинается там, где ФОРМИРУЕТСЯ уникальность, и ЗАКАНЧИВАЕТСЯ там, где начинаются скидки.
Другими словами весь этот «маркетинг» держится на копировании конкурентов и надежде на успех…
Насмотревшись на весь тот бред, что творился в процессе запуска с "маркетологами", мы решили сделать все самостоятельно.
Итак.
Чтобы деньги нашего клиента сразу же конвертировались в визиты, а визиты в ещё большие деньги нам нужно было выполнить 3 задачи:
Во-первых, нам важно понять какую задачу люди хотят выполнить, нанимая виниры на работу?
Во-вторых, нужно понять жизненный контекст. Другими словами, в каких условиях человек живет и при каких обстоятельствах, потребность в них возрастает.
В-третьих, узнать их жизненный опыт. Что они уже пробовали и почему они до сих пор не решили свою задачу?
Как видите, мы говорим о так называемой «боли» в самый последний момент.
Потому что — боль не может существовать отдельно от задачи и контеста жизни человека!
Для выполнения этих задач, мы собрали 20 человек для проведения интервью.
Насмотревшись на весь тот бред, что творился в процессе запуска с "маркетологами", мы решили сделать все самостоятельно.
Итак.
Чтобы деньги нашего клиента сразу же конвертировались в визиты, а визиты в ещё большие деньги нам нужно было выполнить 3 задачи:
Во-первых, нам важно понять какую задачу люди хотят выполнить, нанимая виниры на работу?
Во-вторых, нужно понять жизненный контекст. Другими словами, в каких условиях человек живет и при каких обстоятельствах, потребность в них возрастает.
В-третьих, узнать их жизненный опыт. Что они уже пробовали и почему они до сих пор не решили свою задачу?
Как видите, мы говорим о так называемой «боли» в самый последний момент.
Потому что — боль не может существовать отдельно от задачи и контеста жизни человека!
Для выполнения этих задач, мы собрали 20 человек для проведения интервью.
Затем, транскрибировав все записи, мы составили досье на ЦА.
И только после этого мы приступили к стандартным процедурам маркетинга.
И вот итог:
- Изучили рынок и рекламу конкурентов.
- Составили структуру лендинга, которая логически будет отвечать на все запросы из досье на ЦА, не оставляя шанса возражениям.
- Прописали эмоциональный текст.
- Подготовили триггерные объявления ориентируясь на ситуации, которые часто возникают у ЦА в личной жизни и работе.
- И запустили рекламу.
И вот итог:
Понимаете в чем дело?
Неважно насколько вы круты, как стоматолог…
Неважно какими красивыми словами вы описываете свой продукт…
Важно лишь то, какую КОНКРЕТНУЮ задачу в жизни человека решает ваш продукт или услуга!
Эта одна мысль «ЗНАТЬ СВОЕГО КЛИЕНТА» способна сберечь миллионы рублей и привести вас к успеху.
Неверный выбор сегмента аудитории и неправильная разработка рекламной концепции приводит лишь к провалу.
И если бы мы не провели исследование потребностей, то все было бы точно также, как и у других подрядчиков…
Это закон!
Если вы не говорите на языке вашей целевой аудитории, то вы ни когда не сможете привести нужные аргументы, чтобы они купили именно у вас!
Затем, мы провели большое исследование и сформировали основные задачи, для которых люди нанимают услуги стоматолога на работу.
Неважно насколько вы круты, как стоматолог…
Неважно какими красивыми словами вы описываете свой продукт…
Важно лишь то, какую КОНКРЕТНУЮ задачу в жизни человека решает ваш продукт или услуга!
Эта одна мысль «ЗНАТЬ СВОЕГО КЛИЕНТА» способна сберечь миллионы рублей и привести вас к успеху.
Неверный выбор сегмента аудитории и неправильная разработка рекламной концепции приводит лишь к провалу.
И если бы мы не провели исследование потребностей, то все было бы точно также, как и у других подрядчиков…
Это закон!
Если вы не говорите на языке вашей целевой аудитории, то вы ни когда не сможете привести нужные аргументы, чтобы они купили именно у вас!
Затем, мы провели большое исследование и сформировали основные задачи, для которых люди нанимают услуги стоматолога на работу.
Скрин созвонов с ЦА
И теперь у нас есть полное понимание ВСЕХ основных задач, которые люди решают, приходя в стоматологию.
Без этих знаний в любом бизнесе будет падать всё…
И бизнес будет разваливаться. День за днем.
И у вас не получится купить новое оборудование.
Не получится снять побольше помещение в более престижном районе.
Да и о спокойной жизни придется забыть…
И я прекрасно понимаю, ваши чувства…
Без этих знаний в любом бизнесе будет падать всё…
- Мотивация сотрудников...
- Личная мотивация…
- Выручка...
И бизнес будет разваливаться. День за днем.
И у вас не получится купить новое оборудование.
Не получится снять побольше помещение в более престижном районе.
Да и о спокойной жизни придется забыть…
И я прекрасно понимаю, ваши чувства…
Я тоже через это проходил!
И хорошо помню, какого это — вкладывать деньги, а в итоге получать расход, а не доход…
Ты чувствуешь себя обманутым…
И закрывая месяц, ты думаешь лишь об одном.
Где взять деньги, чтобы закрыться хотя бы в ноль?
Как сделать так, чтобы клиенты приходили КАЖДЫЙ день?
Чтобы врачи были загружены, а выручка росла от месяца к месяцу…
Я помню это время…
Ты чувствуешь себя обманутым…
И закрывая месяц, ты думаешь лишь об одном.
Где взять деньги, чтобы закрыться хотя бы в ноль?
Как сделать так, чтобы клиенты приходили КАЖДЫЙ день?
Чтобы врачи были загружены, а выручка росла от месяца к месяцу…
Я помню это время…
Меня зовут Аршиев Заур.
В 2020 году я работал маркетологом в собственном семейном бизнесе.
У нас была косметология, в небольшом портовом городке в Приморском крае.
И чтобы я ни делал, какую бы рекламу ни запускал, какой бы «секретной» структурой лендинга ни пользовался, это не приносило результата…
Лиды были дорогие. Продавать не получалось…
И лишь только тогда, когда я провел исследование потребностей потребителя (кстати, это было мое первое исследование), мы начали расти.
Мы пересобрали абсолютно все!
Продуктовую линейку.
Скрипты продаж.
Рекламные заходы.
Разработали ряд входящих продуктов, чтобы удешевить наш лид.
И уже спустя пол года мы переехали в большое помещение с красивым, а главное подходящим интерьером.
В 2020 году я работал маркетологом в собственном семейном бизнесе.
У нас была косметология, в небольшом портовом городке в Приморском крае.
И чтобы я ни делал, какую бы рекламу ни запускал, какой бы «секретной» структурой лендинга ни пользовался, это не приносило результата…
Лиды были дорогие. Продавать не получалось…
И лишь только тогда, когда я провел исследование потребностей потребителя (кстати, это было мое первое исследование), мы начали расти.
Мы пересобрали абсолютно все!
Продуктовую линейку.
Скрипты продаж.
Рекламные заходы.
Разработали ряд входящих продуктов, чтобы удешевить наш лид.
И уже спустя пол года мы переехали в большое помещение с красивым, а главное подходящим интерьером.
Купили новое оборудование и открыли новые направления, такие как аппаратный массаж и эпиляция.
Наш журнал записи был забит до отказа!
Это был наш гейм чейнджер!
Это было действие, которое поменяло правила игры.
Как только бизнес встал на рельсы, я начал «выступать» сольно, делая качественный маркетинг для бизнеса, которому нужен рост.
Сейчас у меня команда из 6 человек:
И с 2022 года
И вы тоже можете изменить правила игры в своем бизнесе! И на это вам потребуется всего 5 дней, а не 1 месяц, как это было у меня.
Это было действие, которое поменяло правила игры.
Как только бизнес встал на рельсы, я начал «выступать» сольно, делая качественный маркетинг для бизнеса, которому нужен рост.
Сейчас у меня команда из 6 человек:
И с 2022 года
И вы тоже можете изменить правила игры в своем бизнесе! И на это вам потребуется всего 5 дней, а не 1 месяц, как это было у меня.
Подумайте сейчас вот над чем…
- Готовы ли вы потратить год своей жизни на постоянные переживания?
- Готовы ли вы потратить более 500 000 руб на тесты и подрядчиков?
- Готовы ли вы потерять свою команду врачей?
Если нет, то тогда вам лучше воспользоваться готовой системой и просто пойти другой дорогой!
Подумайте… Хорошенько подумайте…
Ведь прямо сейчас, пока вы думаете и читаете эти строки, цена за привлечение нового клиента растет.
Подумайте… Хорошенько подумайте…
Ведь прямо сейчас, пока вы думаете и читаете эти строки, цена за привлечение нового клиента растет.
Статистика роста цены заявки в нишу стоматологии в период с 2023 по 2025
Но страшно даже не то, что завтра цена за привлеченного пациента на All-on-4 или брекеты станет ещё дороже…
А то, что у вас нет нормальной загрузки и ваша клиника простаивает.
А если нет нормальной загрузки, то возрастает риск кассового разрыва.
Попали в кассовый разрыв, значит нечем оплатить зарплату врачам.
А врачи в клинике без достойной зарплаты может означать одно...
Они найдут новое место работы до того, как вы порешаете вопросики со стабильным потоком пациентов на маржинальные услуги…
Потеряв команду, которую вы так отчаянно пытались собрать под крышей вашей клиники, вы потеряете надежду!
Потеряв надежду — вы потеряете бизнес!
И если вы уже сидите без стабильного потока новых пациентов хотя бы пару месяцев, то пора задуматься на тем, куда ваши врачи уже отправили свои резюме.
А то, что у вас нет нормальной загрузки и ваша клиника простаивает.
А если нет нормальной загрузки, то возрастает риск кассового разрыва.
Попали в кассовый разрыв, значит нечем оплатить зарплату врачам.
А врачи в клинике без достойной зарплаты может означать одно...
Они найдут новое место работы до того, как вы порешаете вопросики со стабильным потоком пациентов на маржинальные услуги…
Потеряв команду, которую вы так отчаянно пытались собрать под крышей вашей клиники, вы потеряете надежду!
Потеряв надежду — вы потеряете бизнес!
И если вы уже сидите без стабильного потока новых пациентов хотя бы пару месяцев, то пора задуматься на тем, куда ваши врачи уже отправили свои резюме.
Пора менять правила игры!
И прямо сейчас — лучшее время для этого!
Вы знаете в чем принципиальное отличие нисходящего тренда от восходящего?
И это вовсе не количество запросов в сети на ваши услуги. Оно может быть одинаковым в момент снижения и подъема.
Суть в том, что когда рынок остывает, то сам запрос пользователя остывает.
И наоборот, когда рынок растет, запросы более горячие, потому что людям это НАДО!
Когда рынок остывает, то люди смотрят варианты на будущее и не планируют что-то менять прямо сейчас.
Как, например, похудеть на 10 кг. И самый горячий период для услуг по снижению веса с января по май.
И для вас настал именно горячий период!
Когда горячие запросы пользователей в сети начинают набирать обороты.
Когда люди уже не откладывают на потом.
Когда они готовы решать свои задачи прямо сейчас!
Вы знаете в чем принципиальное отличие нисходящего тренда от восходящего?
И это вовсе не количество запросов в сети на ваши услуги. Оно может быть одинаковым в момент снижения и подъема.
Суть в том, что когда рынок остывает, то сам запрос пользователя остывает.
И наоборот, когда рынок растет, запросы более горячие, потому что людям это НАДО!
Когда рынок остывает, то люди смотрят варианты на будущее и не планируют что-то менять прямо сейчас.
Как, например, похудеть на 10 кг. И самый горячий период для услуг по снижению веса с января по май.
И для вас настал именно горячий период!
Когда горячие запросы пользователей в сети начинают набирать обороты.
Когда люди уже не откладывают на потом.
Когда они готовы решать свои задачи прямо сейчас!
И если вы готовы получать стабильно от 10 пациентов в кресло через 5 дней
И забыть о проблеме с низкой загрузкой клиники, получая заявки каждый день с конверсией в визит от 40%.
На услуги с высокой маржинальностью, которые приносят основную прибыль!
То вот, что мы вам предлагаем
И забыть о проблеме с низкой загрузкой клиники, получая заявки каждый день с конверсией в визит от 40%.
На услуги с высокой маржинальностью, которые приносят основную прибыль!
То вот, что мы вам предлагаем
Бесперебойная система генерации первичных пациентов в вашу стоматологию!
В которую входит:
Как внедрить связку вам?
С чего же мне начать? Как мне начать?
пр
Обсудить проект!